PEÑA CRISTINA . DE ANDRES LEAL AMELIA
En este libro deseamos mostrar de manera estructurada los pasos necesarios para llevar a buen fin el crédito documentario, pero de una manera que sirva de aprendizaje para los profesionales que en su quehacer diario se ocupan de gestionar los aspectos económicos y financieros de las operaciones de comercio internacional.
Por este motivo, nos hemos atrevido a incluir nuestras pequeñas aventuras y algunos comentarios a continuación de cada apartado. Algunas de las experiencias nos han desesperado o nos han aleccionado, otras nos han hecho fuertes y resolutivas y aún otras nos han graduado y nos han abierto los ojos a nuevas posibilidades. Pero por todas ellas hemos pasado y son nuestras vivencias profesionales.
Los créditos documentarios siguen siendo un fuerte dolor de cabeza en las operaciones internacionales de alto riesgo, pero han resultado una garantía de pago eficaz a fuerza de no fallar y de mantener una relación de confianza con los clientes.
Cuando hay confianza, los créditos documentarios deben ser de fácil lectura , ágiles en su preparación y claros en su clausulado y en su proceso.
La empatía es necesaria para entender cómo funcionan las relaciones profesionales. Así como existe la desconfianza y el miedo mutuo entre proveedor y cliente, es ese mismo miedo y la misma necesidad de mantener una relación lo que se convierte en el gran motor que mueve el crédito documentario y, en definitiva, la economía mundial.
