Finanzas para el marketing y las ventas es una obra destinada a mejorar la rentabilidad de las empresas, lo que se lleva a cabo tomando como eje primordial el papel del marketing. Para alcanzar esta meta, el autor emprende un recorrido por los distintos caminos de las ventas de la empresa, pasando por sus objetivos económico-financieros, por los resultados e inversiones comerciales y por la gestión de distintos ámbitos, como son los créditos y el fondo de maniobra comercial.
A través de 14 capítulos muy bien delimitados, se habla específicamente de la rentabilidad comercial de la empresa, del producto y del cliente; para ello, se tocan temáticas tales como el ratio del margen sobre las ventas (RMV), el ratio de rotación de las ventas (RRV), las alternativas existentes sobre la gestión de estos elementos y la pirámide DuPont, por mencionar sólo algunos, que ayudarán a identificar la eficiencia con la cual la empresa está aprovechando su apalancamiento financiero. La búsqueda de la rentabilidad se verá asociada a la identificación del correcto manejo de productos por medio de sus costos y precio, y de un adecuado tratamiento de los clientes rentables, buscando su mantenimiento a través del punto focal de venta por medio del análisis demanda/precio.
El autor también se preocupa por retomar temas fundamentales para las ventas de la empresa, razón por la que plantea los asuntos primordiales de la exportación, el comercio internacional, los costos, las principales estrategias para efectuar el marketing financiero y la planificación comercial como base para resolver previsiones, presupuestos y problemáticas.
